Dok se Dubrovnik godinama bori s prekomjernim turizmom i visokim cijenamam  susjedno Trebinje u Bosni i Hercegovini tiho je razvilo strategiju koja se temelji na jednostavnoj formuli: „Uživajte u Dubrovniku, spavajte kod nas za trećinu cijene“. Pogled na najpopularnije platforme za iznajmljivanje smještaja otkriva do koje mjere trebinjski iznajmljivači koriste blizinu „Starog grada“ kao svoj najjači prodajni adut.

Najekstremniji primjer ove prakse nalazi se na samoj granici, u naselju Ivanica. Iako administrativno pripada Bosni i Hercegovini, ovo se naselje u međunarodnim oglasima i na stranicama nekretninskih agencija sve češće naziva „Dubrovnik Heights“. Luksuzne vile s bazenima, koje su tamo niknule posljednjih godina, u svojim naslovima na Airbnbu ili Bookingu često uopće ne ističu da je to u drugoj državi, već se pozicioniraju kao „vile nadomak Dubrovnika“. Za strane turiste, koji udaljenost mjere kilometrima, a ne državnim granicama, podatak o „svega 10 kilometara od mora“  ili  "31 km od Orlandova stupa" zvuči idealno, sve dok ne naiđu na realnost graničnog prijelaza Gornji Brgat.

Zanimljivo je kako i sami algoritmi globalnih platformi pomažu ovoj strategiji. Ako na Booking.com-u tražite smještaj u Dubrovniku, sustav će vam, zbog geografske blizine, redovito ponuditi apartmane u Trebinju kao „povoljniju alternativu“. Iznajmljivači u samom centru Trebinja tu su priliku objeručke prihvatili. Njihovi oglasi počinju rečenicama poput: „Idealan smještaj za posjet Dubrovniku bez plaćanja dubrovačkih cijena“. Ističu se besplatan parking, mirniji restorani i cijene noćenja koje se kreću od 25 do 50 eura, što je u usporedbi s dubrovačkih 150 ili 200 eura za sličan standard, za mnoge turiste neodoljiv mamac.

Neki idu i korak dalje, što često izaziva polemike u regionalnim turističkim krugovima. Nije rijetkost naići na oglas za smještaj u Trebinju koji kao naslovnu fotografiju koristi vizuru dubrovačkih zidina ili Straduna.

"Turisti koji ne poznaju regiju često ostanu iznenađeni kad shvate da moraju prolaziti kroz graničnu kontrolu kako bi došli do grada koji su vidjeli na fotografiji“, navode turistički analitičari. Ipak, recenzije gostiju pokazuju da se većina brzo prilagodi, smatrajući da je ušteda na smještaju i hrani u Trebinju vrijedna čekanja na granici.

Dok jedni ovo vide kao vješto korištenje tržišne prilike, drugi upozoravaju da Trebinje time riskira gubitak vlastitog identiteta, pretvarajući se u „dubrovačku spavaonicu“. U svijetu digitalnog marketinga, Trebinje je dokazalo jedno da ako ste dovoljno blizu svjetskog brenda, ne morate trošiti milijune na vlastitu reklamu dovoljno je da vas Google „vidi“ u blizini Dubrovnika.

kšc